私域流量篇
8
November
星期一
引言
近些年来，有很多新兴品牌如雨后春笋般的涌现出来，他们中的绝大多数都倒下了，但也有少部分品牌抓住了机遇，顺利成长起来。那么，他们成功的秘诀是什么呢？私域流量又将在其中充当什么角色呢？
在过去这些年里，新兴品牌在发展过程中面临很多困境，大体上分为以下三种。
Vol.1
新兴品牌缺乏足够财力去实现大规模的推广。大型财团往往资金雄厚，在打造和推广品牌的过程中可以一掷千金。比如网购平台拼多多，比如快递品牌极兔等，在其早期发展和打造品牌的过程中，使用的便是烧钱战略，用低价去冲击传统品牌，抢占市场份额，同时进行巨额的饱和式广告投放，这个时期他们往往需要承受巨额的亏损，当他们站稳脚跟后，再开始多元化经营，提高价格获得盈利。
但是对于大多数的新兴品牌来说，他们缺乏足够的财力去完成前期的低价冲销，更加不可能去进行大规模的广告投放和宣传。因此该模式只对背后站着大财团的品牌有用，并不具有普适性。而新兴品牌想要实现对用户的触达，却又必须进行相关的推广活动，然而这些推广所需要的巨额资金，往往是新兴品牌难以承担的。
Vol.2
新兴品牌研发风险过大很多新兴品牌选择了将重心放在新产品研发上，试图以品质和优秀的使用体验博得消费者青睐。这看起来不错，但同时也面临着巨大的问题，在当今这个时代，产品更新迭代速度往往极快，要想不过时，时刻紧跟消费者需求，品牌只能对自己的产品做出不断更新。但对于新兴品牌来说，这将是一个风险巨大的过程。
因为新兴品牌还没有形成一个成熟稳定的消费者群体，他们对于消费者心理的把握的不足是显而易见的，而新产品的研发需要投入大量资金和人力他们。一旦推出的新产品不被消费者和市场所接受，新兴品牌又缺乏足够的试错能力，便很容易会造成资金链条的断裂。往往一次意外的疏漏，就会造成整个品牌的轰然崩塌。
Vol.3
新兴品牌对于热度的留存困难很多新兴品牌选择了利用时事热点去设计一款或者数款有关联的产品，借助事件的热度形成爆款。比如近来的新疆棉花事件，有很多新兴品牌特别是成衣品牌将其作为自己的卖点去进行营销，短期内或许取得了不俗的业绩，但从长期来看往往不尽人意。
因为对于这种即时热度型的产品，消费者大多数是出于新鲜感和猎奇心理。从众心理去购买，如果品牌自身缺乏足够能力去留住消费者，那么消费者对于该品牌很难产生复购行为，很多情况下消费者对于该品牌的消费，将会是是一次性的。短时间内也许品牌可以借此快速发展，但时间稍长，热点问题的热度不断下降时，品牌的销量和
