◎文/彭川
〔核心阅读〕
这些年，依托新颖的业务路径，覆盖不同版权应用场景的快速的业务升级，以及出色的争议解决执行力，北京汉德律师事务所跑出了成长的“加速度”。律所这几年代理的大量知识产权案件，鲜有败绩。业务量每年以20%-30%的速度稳步递增，业务新领域不断拓展，短时间内，已有一批精品案件获得了当事人赞许和社会认同。
新的商业路径，新的游戏模式，通过科技的力量提高效率，在实践中探索一套有效、高度公司化的运营模式。北京汉德律师事务所是互联网时代新律师事务所的缩影。
凭借不同于传统律师事务所的高效工作和代理案件的高胜率，汉德作为后浪，在市场上赢得了良好的声誉，展现了旺盛的生命力。然而，无论前方道路上的风景如何变化，汉德都不会改变一件事：律师事务所将始终走在创造价值的道路上。
场景升级：开辟新战场
眼下，转型与升级是各行各业都绕不开的话题。在汉德，新一轮的业务延伸及转型升级，也已经拉开序幕。
“截至目前，汉德承办的主要业务，是与互联网相关的著作权案件。”北京汉德律师事务所主任、创始人孙海天说。接下来，电商领域的商标侵权、专利侵权，以及原创IP侵权等，将成为汉德业务布局新的重点。
根据不同的知识产权使用场景，继续促进业务升级是汉德最重要的发展战略之一。
律师的角色是解决客户的问题。律师事务所要想在激烈的市场竞争中生存和发展，就必须继续提供有竞争力的法律服务产品，赢得客户的信任。汉德的长期目标是为各种知识产权的所有者提供全链法律服务。为此，它一直围绕着不断变化的版权应用场景，继续扩大业务边界。
初创时，汉德选择的第一个主战场是音乐和影视版权保护。
在接下来的几年里，它通过集中解决特殊市场的关键问题，代表了大量的知识产权案件。与此同时，在客户需求和抓住市场机会的想法下，律师事务所的业务地图继续扩大。现在，除了音乐、电影和电视之外，该公司的业务还包括IP版权运营、知识主播、电子商务平台、游戏和其他领域。
不仅如此，对汉德的发展有更深远的影响是，研究所在创新中探索了一套成熟的处理类似案件权利保护诉讼的模式，实现了法律服务的产品化。在具有类似服务模式的业务领域，一个标准化和成熟的模式通常可以复制和推广，这也可以利用产品的多样化。因此，游戏模式的成熟不仅宣布了汉德第一阶段目标的实现，也宣布了新旅程的开始。
汉德瞄准的第一个新战场是电商。
近年来，随着移动互联网的普及，中国的电子商务发展迅速。然而，与此同时，电子商务平台上的大量互联网信息和大量商品也为一些侵权和盗版产品/服务提供了空间。非法使用图片、音乐和视频也是侵犯知识产权的常见现象。
原创IP是汉德确立的第二个新战场。
当前，“角色IP经济”席卷全球，每年都有近千亿美元的市场。不过，由相同或近似的创作引发的纠纷也越发严重，极大地扰乱了市场正常秩序。
不过，与音乐和影视版权的保护一样，在电商和原创IP领域维权，同样存在取证难度大、维权成本高等一些共性问题。
这既是挑战，也是机遇。
为了进入电子商务和原创知识产权业务的新领域，汉德对相关的市场开发和业务运营进行了初步规划。从技术上讲，该研究所也做好了充分的准备。这类侵权案件具有明显的类型特征，通常达到一定的数量和规模。因此，要求律师不仅要专业，而且要高效，并有能力批量处理此类案件。由于在类似案件权利保护方面积累了成熟的经验，专业和高效的批处理案件已成为汉德的核心优势之一。
知识产权是生产的重要因素和财富的来源。如果权利持有人通过合同获得收入是一种分配，通过律师权利保护获得补偿是一种二次分配，那么律师的工作就是努力帮助权利持有人争取合理的二次分配收入。这与公平有关，但也与整个社会的创新活力有关。
有了这种认知和使命感，汉德的创新和斗争步伐正在加速。在过去的几年里，多样化和生产性的高质量法律服务为汉德的强劲崛起奠定了坚实的基础。在未来一段时间内，场景升级肯定会继续成为汉德实现新飞跃的强大动力。
业务新颖：走自己的路
未来的中国法律服务，必将是专业主义的春天。
与传统的综合性律师事务所不同，汉德自成立以来就一直在沿着律所自己的发展模式前行，业务路径新颖。
现在看来，这也是它能够迅速站稳脚跟的重要原因。
近年来，中国音乐产业持续快速增长，但侵权行为也十分严重。同时，由于音乐版权的保护，律师了解法律、技术和商业模式，专业性和行业性相对较强；单个案件的案件价值很小，许多律师对此不感兴趣，导致人才短缺。一开始，我看到了音乐版权保护的大量市场缺口，这促使汉德决心深入培育这个细分市场。
汉德人认为，这也是像他自己这样的新兴律师事务所在帮助中国版权市场健康发展的同时，在新轨道上实现超车的绝佳机会。
想易做难。
由于起步相对较晚，长期以来，取证难、诉讼周期长、维权成本高是困扰中国知识产权保护的“老大难”问题。
这迫使汉德必须寻找新的突破点。
经过研究和探索，他们看到了可能性。以维权成本为例。事实上，过低的投入产出比是近年来音乐家放弃维权的重要原因。然而，一首歌的赔偿可能不高，但歌曲的使用场景相对广泛，如电影和电视、短片、直播等。如果根据不同的使用场景同时对一首歌提起多次诉讼，最终的赔偿总体上可能不低。这样做，虽然有大量的案件，但它们基本上属于同一类型。在赢得少数案件后，胜诉案件可以作为模板，作为后面类似案件的模板。因此，从维权的角度来看，它是一个很好的基础。从维权的角度来看，它也是一个很好的时间。
从维权的角度来看，它也是一个很好的时间。从维权的角度来看，它也是一个很好的时间。从维权的角度来看，汉德的律师们沿着这条思路行走。
他们承办过这样一桩案件。
近年来，网络直播已经成为中国音乐作品侵权的重灾区。年至年，冯蒂默等12位主播在斗鱼平台直播时多次演唱歌曲《小跳蛙》，并接受粉丝奖励，收入巨大。版权方后来把斗鱼带到法院。作为版权所有者的代理，汉德最终帮助原告赢得了官方。不仅如此，版权所有者还以音乐的使用场景为中心，将抖音等平台推上了被告席。线下，未经授权使用该歌曲的玩具、游乐设施、教材等相关厂家进行了全方位的系统维权。最终，版权所有者获得了丰厚的赔偿。
这也证明了全方位系统维权的可行。
更值得一提的是，《小跳蛙》版权方诉斗鱼案，对网络直播的行为边界、裁判规则和法律定性等问题均做出了进一步的规范，在专业上同样影响深远。
如今，越来越多的人接受直播音乐的支付。也有越来越多的音乐版权所有者开始拿起法律武器来维护自己的权益，包括开始与直播平台洽谈合作。当然，汉德的全方位系统维权在形式上并不是什么新鲜事。但要走这条路，需要科技的支持和团队的配合，需要方便高效的维权，也就是需要很多因素的合力。因此，汉德开辟的道路真正的价值在于它真正落地。
执行力强：高效的专业
作为一家年轻的律所，汉德有着高胜诉率。要说原因，“一支素质过硬、技术上乘、受案有担当的律师队伍，必不可少”。
此外，汉德还有一个“秘诀”：出色的执行力。
近年来，汉德走上了专业化与产业化相结合的发展道路。作为一名版权律师，我们必须同时了解专业和行业，包括熟悉商业模式。研究所总是要求团队中的律师。执行的基础是专业的。此外，在汉德，效率是律师事务所在处理案件时追求的核心审美取向之一。这里的律师们有一个共识：作为一个团队，有多少案件可以在单位时间内完成，以及这些案件的产出价值是衡量律师团队是否成熟的关键指标。长期以来，汉德一直认为强大的行动、快速的行动和即时的结果是接受委托和采取战略时必须遵循的手段和原则。而效率是执行水平，最直观的反映。
为提升办案效率，汉德采取了多种策略。
首先，在团队的帮助下。毕竟，一个人的力量是有限的。汉德一直重视自我培养人才。这样的团队经历了磨合、习惯和默契。汉德一直致力于通过业务培训提高会员的专业素质，并借助激励机制激发会员的工作积极性，总的来说，我们希望汉德的每个人都能愉快地合作，提高自己的能力和收入，并有一个稍微长期的共同目标。这样的团队更具凝聚力和战斗力。
依靠科学技术的授权。如今，法律技术已经从神话变成现实，深刻地改变了法律服务的模式。自成立以来，汉德一直积极接受科技创新，以提高团队的生产力。近年来，在整个网络+垂直领域智能监控软件的帮助下，汉德大大提高了团队在案例信息获取、筛选、认证等方面的能力和效率。此外，汉德还在律师事务所内部形成了集体讨论机制，明确了相应的决策规则。针对某些案件的风险点、难点和潜在的不利变化，研究所的骨干律师将进行深入讨论，然后以务实的态度制定解决方案。特别是，我们希望尽量减少个人情绪对案件的干扰。
最终，诸多举措的合力，帮助汉德很好地解决了传统律所效率偏低的问题。也由此，执行力强成了汉德最鲜明的特色与比较优势之一。
居安思危：以价值为本
汉德致力于在知识产权、泛文化娱乐产业及公司商业争议解决等领域发展成为国际化的精品律师事务所。
截至年6月，我国律师人数已达60.5万人，律师事务所3.7万余家。随之而来的，是行业竞争越发激烈。
居安思危，方能行稳致远。
自律办公室成立以来，危机感一直是刺激汉德人前进的重要动力，汉德既不是公共机构，也不是国有企业。没有外部力量可以依靠。因此，我们的心一直极度缺乏安全感。孙海天说。他说，近年来，汉德一直积极致力于促进业务的多样性和发展，这也是为了在一定程度上分散律师业务的风险。当然，汉德的律师更清楚地知道，律师事务所要想在激烈的市场竞争中冲破风浪，实现更好的生存和发展，唯一的出路就是为客户创造价值。
从某种意义上说，经营律师事务所和经营企业之间没有区别。客户付钱给你，希望你能为它创造价值。汉德就把“秉承明道懂术的哲学原理，去为客户创造商业价值”视为律所的立足之本，视为指引汉德人前行的永远的北极星。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”新时代，新作为。对客户，汉德一直以来追求的都是一种简单清晰的利益共同体关系。在未来的新征程上，它将一如既往地坚持既“仰望星空”又“脚踏实地”，依法依规，为客户、为社会创造价值。
这颗初心，将始终如一。